销售管理和领导力

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销售管理和领导力

计划概述

我们曾经认为伟大的销售人员已经获得了礼物。虽然这可能是真的,但销售经理在开发它方面发挥作用。在销售管理和领导力讲习班期间,您将在开发人员中评估您的技能,并学习在制定和指导您的团队方面更有效的工具。随着其他与您的角色中的其他销售管理人员以及有效的销售经理,您将听到有趣的故事,并参加将延伸思维的活动,并引导您更加成功。

重点福利

在本次研讨会上,您将学习五个键,以领先的有效发展对话;练习处理共同的管理情况,例如保留良好的销售人员并处理具有挑战性的员工;并识别您可以使用您已经拥有的资产的方式,以便充分利用您使用的人。

该计划将帮助您确定组织中成功畅销商的特征,并向您展示如何使用该信息招聘,保留和评估您的团队。您将确定强大的销售文化的组成部分,并考虑您可能以一种帮助您和您的客户更成功的方式衡量和发展团队文化的方式。

计划内容

销售管理的演变

客户集中营销的演变已经从产品时代取得了进展,该公司控制在市场时代,客户正在驾驶决策。对销售过程产生了重大影响,从而对销售管理人员的影响。在此次会议期间,您将探讨销售经理在优先顺序和分配资源和衡量工作和结果的角色。

建立挑战时期成功的恢复力

本次会议将侧重于发展资产的概念:用于帮助创建有弹性劳动力的工具,这些劳动力可以在面对逆境中取得成功。您还将探讨今天这些工具在农业综合企业中使用的频率的一些研究。多彩伟德合作伙伴

改变销售组织文化

改变永远不会容易。这就是为什么改变公司销售文化对于任何组织来说都是一个重大挑战。了解成功转移销售文化的组织的现实生活示例。

在工作中辅导

教练流程和技术对个人的发展至关重要,以及创造协同作用的团队。在本次会议中,您将拥有普渡田田径教练的独特机会,并从教练教练指导商业专业人士的跨教练来体验交叉。

建立销售队伍

如何提高销售队伍:培养它或雇用它?本次会议将帮助您查看这个问题的双方,了解职业道路在几代人跨越员工留下职业道路的作用和重要性 - 从婴儿潮一代到千禧一代。

谁该参加?

目前和未来的销售经理希望最大限度地提高有效性和发展领导和教练技巧。参与者通常负责:

  • 管理支持他们的销售专业人士团队。
  • 评估销售职位的薪酬和奖励系统。
  • 领先的客户联系团队。
  • 衡量销售专业人员的表现。

“我会强烈推荐销售管理和领导到任何经理 - 明天我可以使用的良好实用技巧,技术和系统。它绝对值得一段时间离开工作。“ - Terry Hastings,反刍销售经理Kemin


计划议程

*请注意,印第安纳州在此次会议期间位于东部日光时间(EDT)。
*可打印的议程的PDF可用于下载这里

销售管理和领导计划期间要预期的内容

在去年,粮食和农业业务中心开发了将世界级经验带入在线教育环境的工具。伟德网上娱乐在这样做时,会话促进者已经在本虚拟程序中取得了相同的网络和参与机会,在此虚拟计划中首先优先考虑。

在程序前两周,您将访问每个讲师的视频,概述其会话的目标以及概述他们将带到课堂的概念。这项前的工作将允许您专注于与同行和教师在一起的小组的互动,因为您参加了Live Sessions。

您可以了解有关我们在Aissa Popt的最新博客的在线专业开发研讨会中心的关键计划外带和福利的更多信息重新思考在线学习

瞥见

2021年5月26日星期三

上午9:30
课程启动和概述

销售的未来

上午9:50
管理销售结果的指标
与詹姆斯雷德尔和顾问的小组讨论

上午10:35
识别良好销售人员的特征

包装和预览下午

12:00 PM
休息

下午2:00
管理成果和销售人员有效性(不太)

发展资产

教练技巧

下午4:30
第1天结束了直播会

2021年5月27日星期四

上午9:30
汇报并在第1天反思

销售经理的共同挑战 - 迷你案例方案活动

总结解决挑战和方法

11:55 AM
包装和预览下午

12:00 PM
休息

下午2:00
用销售人员的故意计划

  • 您如何认为自己适应变化的农业销售环境?

未来的销售管理策略

下午3:40
包裹

4:00 PM
结束第2天的直播会议

旅行和信息

程序位置

克兰特,普渡大学,758室
403西州街
西拉斐特,47907年

酒店

我们有一个为集团保留的房间块,5月26日星期二检查,并于5月28日签出。如果您还没有这样做,请联系Hilton Garden Inn West Lafayette提前预订,并提前预订提到您与销售管理领导到2020收到103美元的房价。办理入住手续时间为下午3:00。并退房时间是上午11点。

希尔顿花园酒店
356东州街,西拉斐特,Ind。
(765)743-2100
距离校园的距离:1.9英里
使用Google地图查找

在线预订房间

抵达和离开/运输

Hilton Garden Inn酒店提供覆盖的停车场。Hilton Garden Inn酒店设有免费班车,您可以在前台预订前往校园。还有客人还在停车场格兰特街停车场如果您选择开车到校园。将在注册时提供停车通行证。

到普渡大学:方向和地图

饭菜

在参加该计划之前,请吃早餐。我们将向小组提供午餐。每天都可以提供咖啡,软饮料和茶点。

穿什么

会议服装是商务休闲。在印第安纳州的可能通常是63度的低,高80度。建议为教室提供层。

材料

材料将在整个方案中为您提供。所有演示文稿也将在该计划后通过电子邮件发送给您。

研讨会支付/取消

研讨会的付款将于注册时期。
请参阅我们的取消政策。您可以随时进行替代。

有关更多信息,请联系:

艾米莉锄头
重点客户经理
765-496-3099
hoeinge@purdue.edu.

计划取消政策

如果参与者无法参加普渡大学粮食和农业业务计划中心,则参与者可以选择:伟德网上娱乐1)将他们的注册费转移到同一公司内的其他参与者, 或者2)选择在最初预订的活动后12个月内进行相同的计划或其他计划获得信用。但是,必须在计划开始日期之前不少于30天收到使用信用的请求,否则信贷无效。无论取消日期如何,都不会退款。

粮食和农业业务中心保留取消由于登记率低或其他情况伟德网上娱乐而使该计划不可行的课程的权利。如果取消计划,注册人将提供全额退款。如果出现的情况会导致延期计划,食品和农业业务中心有权在新的未来日期向同一方案发出全额退款或转账登记。伟德网上娱乐粮食和农业业务中心负责报销与取消或推迟事件的任何伟德网上娱乐与会者开支的偿还。



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