精准销售:与大农建立关系

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精准销售:与大农建立关系

项目概述

管理大客户需要多样化的技能组合——与传统销售相比,这些技能通常与管理更紧密相关。在这个为期两天的研讨会上。斯科特唐尼Dave Downey.将领导您,具体讲述在不断发展的农业市场中使用大规模生产者的战略。您将探讨与种植者合作的复杂性,并深入研究战略账户规划,资源分配,信息分析以及使用复杂销售工具的领域。

如果您负责或具有类似的责任,则特别有利于:为关键账户提供服务和销售,与主要客户的关系,服务当地和区域市场,制定对盈利和增长潜力的评估客户的战略,以及整合技术和客户的销售努力。

有关此计划或更多信息的问题,请与应参加,请联系AISSA擅长aissa@purdue.edu或(765)496 - 3884。

精确销售超出了我的期望。演示文稿很棒,信息立即适用。热情好客很棒。
-诺艾尔·哈丁,Westway饲料产品地区销售经理

精密销售很棒。发现过程信息对我来说非常有用。我打算分享这些策略来帮助我的经销商销售人员。
-John Deere,贾拉·普林克,经销商发展专家

重点福利

在研讨会期间,你将:

  • 建立一个处理关键账户的框架;
  • 为开发一个关键客户关系和概述必要的行动步骤创建计划;
  • 参与大规模农户的现场访谈,将课堂上学到的策略立即付诸实践;
  • 了解如何与客户建立更强大的伙伴关系;
  • 审查高性能销售专业人士的最佳实践和特点。

计划内容

精密销售:了解市场动态

不断变化的生产商偏好在市场上已经从响应式销售转变为主动销售。展望未来,我们预计影响农业采购的因素将发生巨大变化,尤其是那些涉及大规模经营的因素。

发现过程

大型农场经营的复杂性需要一种独特的方式来传达卖方可以提供价值的方式。大型农场经营者的需求远远超出了向传统客户提供的基本产品、服务和信息。他们也深受农场内外的技术专家和顾问的影响。在这个环节中,教师们将会讨论如何通过有意探索农民和有影响力的人的需求来发现可行的销售者目标。

农夫面试

两家大型生产商将被邀请参加一个访谈环节,讨论他们如何为自己的运营做出决策。参与者将为农民客人准备发现问题,普渡大学的教员将促进讨论。采访结束后,该小组将听取了解到的影响农民决策的因素。

优先考虑和瞄准前景

客户太复杂了,不能对每一个机会和需求进行投资。在决定花时间与哪些客户打交道时,卖方需要考虑盈利能力、为农民培养正收益的能力,以及经营规模、增长潜力和管理能力。普渡大学的教职员工将带领你通过前景优先指数工具来帮助你确定你的努力重点。

战略账户规划

Purdue教师将通过开发在优先考虑和定位前景会议中确定的主要客户的战略账户计划。在开发此计划时,您将使用您了解的发现过程的概念,如何使用影响者,以及行动计划所需的资源和步骤。该计划将包括具有问题和呼叫目标的具体步骤。此过程将为您提供可操作的工具,可以在返回办公室后立即实施。

共同创造价值

价值很容易被测量为价格,但衡量的效益要难以衡量。卖家可以通过四步过程识别共同创造的价值的手段,通过四步识别资源,使竞争比较,定位差异化点和映射到客户偏好。


计划日程

*请注意,印第安纳州以东日光时间(EDT)。
*会议议程的pdf文件可在此下载。

7月28日星期三

8:00 AM。
欢迎和介绍

改变时代的意义

发现过程

生活案例准备

12:00 PM。
午餐

1:00 PM。
发现准备

与生产者的实时讨论

生活案例的含义 - 大型和小组讨论

下午5:30。
包装第1天

7月29日星期四

8:00 AM。
咖啡馆聊天-第一天的简报

针对正确的客户 - 前景优先指数

12:00 PM。
午餐

1:00 PM。
优先发展前景

个人战略发展

个人战略演示

4:00 PM。
汇报和总结意见

*日程可能会更改

旅游和信息

程序的位置

贝克农业中心
4550 US 52.
西拉斐特,在47906年

酒店

希尔顿花园西拉斐特酒店的一组房间已被预定,7月27日星期二入住,7月29日星期四退房。如果您还没有这样做,请联系希尔顿花园酒店西拉斐特或请访问此链接进行预订。请务必提及精确销售2021,收到115美元的房价。办理入住手续时间为下午3:00。ET和退房时间是11:00。

希尔顿花园酒店
356东州街,西拉斐特,Ind。
(765)743-2100
距离校园的距离:1.9英里
使用Google地图查找

到普渡大学:方向和地图

在参加该计划之前,请计划吃早餐;然而,午餐将为您提供服务,每天都可以为您提供咖啡,软饮料和茶点。

穿什么

参加会议的服装是商务休闲装。印第安纳州7月通常最低63华氏度,最高80华氏度。建议在教室里分层布置。

材料

材料将在整个方案中为您提供。所有演示文稿也将在该计划后通过电子邮件发送给您。

研讨会/取消付款

该计划的付款是在注册时到期。请参阅我们的取消政策有关详细信息和信息。

如需更多信息,请联系:

肖娜米勒
计划经理
765-494-2591
shawnam@purdue.edu.

计划的取消政策

如果参与者无法参加普渡大学粮食和农业业务计划中心,则参与者可以选择:伟德网上娱乐1)将注册费转让给同一公司内的其他参与者, 或者2)选择在最初预订的活动后12个月内进行相同的计划或其他计划获得信用。但是,必须在计划开始日期之前不少于30天收到使用信用的请求,否则信贷无效。无论取消日期如何,都不会退款。

食品和农业商业中心保留因入学率低或其他情况导致该伟德网上娱乐项目不可行而取消该项目的权利。如果项目被取消,注册人将获得全额退款。如果出现导致项目延期的情况,食品和农业商业中心有权在新的未来日期向同一项目发出全额退款或转移注册。伟德网上娱乐食品与农业商业中心不负责报销因活动取消或延期而产伟德网上娱乐生的任何参加者费用。