数字混合业务模式

数字混合业务模式审稿人

Lourival Carmo Monaco Neto博士,博士后研究助理多彩伟德合作伙伴

文章

通过混合业务模型管理数字转换。Herbert Endres,Kristina Stoiber和Nina Magdalena Wenzl

杂志

中国经营战略杂志。41,6,2020,第49-56页

概括

当创新是文章,讲座或对话的主题时,我们经常想到将更好地满足客户现有或未来需求的新产品和/或服务。它还提出了介绍在该部门其他公司建立竞争优势的概念。

在不断发展的商业环境中,特别是现在大流行改变了我们察觉世界的方式,了解改变的主要驱动因素可能会帮助公司更好地为成功设定自己。高度数字化和无联系经济的增长等趋势正在发挥商业景观在未来几年中的主要作用。

有些重要的策略可以,应该应用,以实现更好的战略位置,或者换句话说,竞争优势:

  • 有一个初创心态:有利于行动,测试和及时的回应。
  • 是人类的核心:重新考虑你的操作模式,基于你的人民如何最好地工作。
  • 拥有客户驱动的策略:了解客户的价值和开发新的使用情况和根据这些见解进行量身定制的经验。
  • 加速数字,技术和分析:使用高级分析来结合新的数据来源,以更好,更快的决策,并加强他们与客户的联系。
  • 制定生态系统和适应性:改变生态系统,并在供应链上下伙伴考虑非传统合作。

当讨论数字化的市场趋势时,最后两点非常重要,因为它包括信息技术,自动化和从离线到在线服务的转变。对于对这些变化开放的行业,产生的新的增长机会并现在必须充分利用。为此,通过转换产品和服务来试图适应这一点是不够的。相反,必须创新整个基础商业模式。一个有趣的途径是使用一种名为Business Model杂交的商业模式创新,通过获得竞争优势,在正在进行的数字变化中享受吉祥的途径。

杂交过程将两个基本商业模型的不同元素与一个混合模型相结合。它不是关于简单的产品或服务创新,而是复杂的组合。审查的文章使用了在线投注行业案例来说明这种策略如何高效和成功。

投注行业的特点是两种不同商业模式的平行存在。一方面是通过提供固定的赔率和提供市场流动性,是博彩公司作为市场制造商的配额驱动的商业模式。另一方面是订单驱动的商业模式,投注交换提供(数字)平台。在这里,盗窃者可以在没有固定的赔率的情况下互相下注,并且不需要传统的博彩制品。因此,投注行业的持续杂交意味着两个底层商业模式的不同元素被组合,从而创建了一个新的混合性商业模式。

这一商业模式扩展了通过扩展现有渠道并提供更广泛更完整或增强的价值主张来迎合客户段。有了这个,可以提高公司成本结构。

通过四个方面观察到这种杂交案例的成功:价值主张,客户段,渠道和成本结构:

商业模式杂交infographic

资料来源:Endres,Sotiber和Wenzl,2020。

商业模式的杂交是对数字时代的许多公司成功的潜在遗产,但是将数字组件添加到传统元素并简单地将它们集成在一起。相反,经理需要意识到商业模式杂交的最有希望的潜力是有效利用网络效应。如果公司专注于在杂交过程中紧密地联系在杂交过程中,则可以利用网络效应。因此,杂交可以对客户网络的规模,产品广泛,流动性和最终,最终对客户受益作出更大的贡献。

这对食品和农业业务意味着什么伟德网上娱乐

与任何其他行业一样,在过去几年中,食物和农业综合景观的变化发生了很大的影响,甚至在2020年的更多内容。数字化是我们领域的主要武力。在种植或收获季节期间,我们的社交网络饲料被拖拉机的农民图片淹没并结合。精密农业正在蓬勃发展,软件工具与这些创新相同,并向我们的农场途中。

公司目前正在面临将其业务模式适应这种新现实的挑战。使用混合性数字商业模式是可以,也许应该被采取的路径。这些可能性是巨大的,但它们的挑战也很棒。在一个非常传统的部门,打破了一些惯性和传统,增加了创新和技术方面总是很难,但几乎每次都值得努力。

例如,在农业投入制造商和零售商的物理结构中制定联合努力和协同效应现有的数字工具(公司内部或公司内部)是在价值链中创造和享有价值的重要策略。想象一下特定于现场,数据燃料的营销和销售系统,其中农民提供的数字工具为产品/服务提供商提供了农场上每个领域的实时诊断和处方,具有自己的特殊性。然后,将此添加到农舍输入供应商的高贵关系方面和它附带的信任组件。有些公司正在制定战略联盟和商业模式,以实现这一目标,您的公司也应该也是如此。

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在过去的12个月以上的事件之后,现在甚至更清楚了,数据驱动的决策对于旨在在当今市场持续盈利和竞争力的公司来说至关重要。但是,除了简单地基于数据的决策之外,公司必须进一步迈出这一步,完全接受竞争情报的概念,以真正成功。在食品和农业综合企业的行业中,我们对此规则也不例外。

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