精确销售:与大农民建立关系

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精确销售:与大农民建立关系

计划概述

管理关键账户需要各种技能机构,往往与管理比传统销售更紧密地对齐。在这个为期两天的研讨会上,您将特别涉及在不断发展的农业市场中使用大规模生产商的策略。您将探讨与种植者合作的复杂性,并深入研究战略账户规划,资源分配,信息分析以及使用复杂销售工具的领域。

精确销售超出了我的期望。演示文稿很棒,信息立即适用。热情好客很棒。“ -Noelle Harding,区销售经理Westway Feed产品

重点福利

在这个研讨会上,你会:

  • 建立处理关键帐户的框架。
  • 创建一个开发一个关键客户关系和概述必要行动步骤的计划。
  • 参加大型农民的直接面试,立即实施课堂上学的策略。
  • 了解如何与客户建立更强大的伙伴关系。
  • 审查高性能销售专业人士的最佳实践和特点。

计划内容

精密销售:了解市场动态

不断变化的生产者偏好从响应于主动销售时转移了市场。展望未来,我们预计影响农业采购的因素的巨大变化 - 并非最少的是涉及大型操作的因素。

发现过程

大型农场业务的复杂性需要一种独特的方法来传达卖家可以提供价值的方式。大型农场运营商需要远远超出传统客户提供的基本产品,服务和信息。他们也受到农场的技术专家和顾问的严重影响。在本届会议期间,教师将通过这种方式走过农民的需求和影响者,以便发现可行的卖方目标。

农民采访

将邀请两个大型生产者进行关于他们如何为其运营做出决定的访谈会议。参与者将为农民客人和Purdue教师准备发现问题,将促进讨论。面试后,小组将汇报有关影响农民决定的因素的知识。

优先考虑和定位前景

客户太复杂,无法投资每一个机会和需求。在确定哪些客户花时间与之过时,卖家需要考虑盈利能力和促进农民积极收益的能力以及运营规模,增长潜力和管理能力。Purdue教师将通过前景优先级指数工具,以帮助识别关注您的努力的位置。

战略账户规划

Purdue教师将通过开发在优先考虑和定位前景会议中确定的主要客户的战略账户计划。在开发此计划时,您将使用您了解的发现过程的概念,如何使用影响者,以及行动计划所需的资源和步骤。该计划将包括具有问题和呼叫目标的具体步骤。此过程将为您提供可操作的工具,可以在返回办公室后立即实施。

共同创造价值

价值很容易被测量为价格,但衡量的效益要难以衡量。卖家可以通过四步过程识别共同创造的价值的手段,通过四步识别资源,使竞争比较,定位差异化点和映射到客户偏好。

精密销售很棒。发现过程信息对我来说非常有用。我打算分享这些策略来帮助我的经销商销售人员。“ -Jarah Hauger,经销商发展专家John Deere

谁该参加?

如果您负责向关键帐户服务和销售,这是您的程序。参与者通常负责:

  • 与关键客户端管理关系。
  • 服务当地和区域市场。
  • 制定评估客户的利润和增长潜力的策略。
  • 将技术和销售努力与客户集成。

计划议程

*请注意,印第安纳州以东日光时间(EDT)。
*可以在此处下载议程的可打印PDF。

7月29日星期三

9:00 AM。
欢迎和介绍

改变AG的含义

发现过程

生活案例准备

下午12:30。- 下午2:00
休息

下午2点
与生产者的实时讨论

生活案例的含义 - 大型和小组讨论

5:00 PM。
包起来

7月30日星期四

9:00 AM。
咖啡馆聊天 - 第1天的汇报

针对正确的客户 - 前景优先指数

上午11:30 - 下午1:00。
休息

1:00 PM。
个人战略开发

个人战略演示

4:00 PM。
汇报和结论性评论

*计划可能会有所变化

旅行和信息

程序位置

贝克农业中心
4550 US 52.
西拉斐特,在47906年

酒店

Hilton Garden Inn West Lafayette酒店预订了一栋客房,享有折扣率,7月27日,7月27日在周四检查,并于7月29日签出。如果您还没有这样做,请联系西部希尔顿花园酒店拉斐特或访问此链接以进行预订。请务必提及精确销售2021,收到115美元的房价。办理入住手续时间为下午3:00。ET和退房时间是11:00。

希尔顿花园酒店
356东州街,西拉斐特,Ind。
(765)743-2100
距离校园的距离:1.9英里
使用Google地图查找

到普渡大学:方向和地图

饭菜

在参加该计划之前,请计划吃早餐;然而,午餐将为您提供服务,每天都可以为您提供咖啡,软饮料和茶点。

穿什么

会议服装是商务休闲。7月在印第安纳通常是63度的低,高80度。建议为教室提供层。

材料

材料将在整个方案中为您提供。所有演示文稿也将在该计划后通过电子邮件发送给您。

研讨会支付/取消

该计划的付款是在注册时到期。请参阅我们的取消政策有关详细信息和信息。

有关更多信息,请联系:

Shawna Miller.
计划经理
765-494-2591
shawnam@purdue.edu.

计划取消政策

如果参与者无法参加普渡大学粮食和农业业务计划中心,则参与者可以选择:伟德网上娱乐1)将他们的注册费转移到同一公司内的其他参与者, 或者2)选择在最初预订的活动后12个月内进行相同的计划或其他计划获得信用。但是,必须在计划开始日期之前不少于30天收到使用信用的请求,否则信贷无效。无论取消日期如何,都不会退款。

粮食和农业业务中心保留取消由于登记率低或其他情况伟德网上娱乐而使该计划不可行的课程的权利。如果取消计划,注册人将提供全额退款。如果出现的情况会导致延期计划,食品和农业业务中心有权在新的未来日期向同一方案发出全额退款或转账登记。伟德网上娱乐粮食和农业业务中心负责报销与取消或推迟事件的任何伟德网上娱乐与会者开支的偿还。

如果由于Covid-19导致延期/或改变对在线计划的情况而产生的情况,食品和农业业务中心有权在新的未来日期向同一计划发出全额退款或转账登记伟德网上娱乐。